L’agent immobilier est un intermédiaire entre acheteurs et vendeurs pour faciliter la vente ou la location d’appartement, maisons, et autres locaux commerciaux. Cette profession est réglementée, en effet, il est titulaire de la carte professionnelle “ la carte T” délivrée par le préfet et atteste de son aptitude professionnelle à la gestion des transactions immobilières. Vous souhaitez devenir agent immobilier ? Sachez qu’il existe différents parcours pour exercer ce métier, en outre le secteur de l’immobilier propose aussi de nombreux autres opportunités. . Formation, salaires, compétences requises, découvrez toutes les informations utiles et tout ce qu'il faut savoir sur le métier d’Agent Immobilier..
Le rôle de l’agent immobilier est de faciliter la vente ou la location de biens immobiliers sur le marché. En effet, les propriétaires lui délèguent la vente ou location de leur bien, ainsi il obtient des mandats de vente ou location. Les acheteurs, quant à eux lui délègue leur recherche. La profession d'agent immobilier est par définition, polyvalente.
Aussi, pour réaliser cette mission, il sera amené :
L’agent immobilier partage son temps entre les rendez-vous client, l’agence et les biens à faire visiter.
Il faut savoir que le métier d’agent immobilier est régi par la loi Hoguet. Ainsi, afin de pouvoir exercer la profession d’agent immobilier il faut pouvoir posséder l’aptitude professionnelle. Pour obtenir cette aptitude, le futur agent immobilier se doit de posséder la carte professionnelle T (comme Transaction sur immeubles et fonds de commerce), délivrée par la préfecture. C’est cette carte qui lui permettra alors de s’engager dans des activités de transaction immobilière.
Généralement, une carrière d’agent immobilier commence en agence immobilière. Évoluer au sein d’une franchise ou d’un réseau permet d’accéder à une méthodologie ayant fait ses preuves, des compétences internes, une notoriété locale et nationale.Cette activité peut aussi s’exercer en indépendant sous certaines conditions que nous évoquerons un peu plus loin dans l’article.
Dans le cadre de la loi Hoguet, plusieurs formations permettent d’accéder immédiatement au statut d’agent immobilier et d’avoir la carte T. Nous pouvons distinguer des formations initiales ou des équivalences.
Voici la liste des diplômes de BAC + 2 à Bac + 5 permettant l’exercice de la profession et à l’obtention de la carte T :
Il est intéressant d’effectuer ses formations en alternance afin de comprendre la spécificité de la profession et la réalité du terrain.
Le monde de l’immobilier offre de nombreuses opportunités même si vous n’avez pas de diplôme ou le bac en poche :
Avec le Bac, il faut 3 ans de salariat dans une agence immobilière.Sans le bac, il faut 4 ans d’expérience en tant que cadre et 10 ans en tant que non cadre au sein d’une agence immobilière.
Si vous êtes avancé dans votre carrière il vous faut passer par une VAE immobilière validation des acquis et des expériences professionnelles). Pour cela, il faut justifier de 2 à 3 ans d'expérience professionnelle en tant qu’agent commercial en immobilier. Pour en savoir plus sur la VAE, consultez notre article en partenariat avec l'ISTEC
Sans diplôme, l’obtention de la carte professionnelle T est tout de même possible si la personne n'a aucun diplôme mais qu'elle a une expérience professionnelle en tant qu'intermédiaire dans une transaction entre un vendeur de bien immobilier et son acheteur. Une expérience significative en agence va permettre de témoigner de votre expertise dans le domaine de l'immobilier.
REMARQUE : l’accès aux professions immobilières est ouvert au plus grand nombre, avec ou sans diplôme. Il n’en demeure pas moins qu’une formation initiale est primordiale pour réussir le démarrage de son activité avec des bases solides.
Comme tout métier, celui d’agent immobilier / agente immobilière nécessite des compétences et qualités particulières. Premièrement, le savoir être est primordial dans ce métier où l’intermédiation et le relationnel en sont au coeur. Claude Olivier Bonnet nous livre les qualités requises :
Autant de qualités qui rassurent les futurs propriétaires et les vendeurs immobiliers car ils se sentent en confiance et “entre de bonnes mains”. Construire une relation de confiance avec son futur acheteur est la base du métier d’agent immobilier. Il se doit d’être expert dans son domaine, afin d’amener à une entente entre acheteurs et vendeurs, par une négociation finement menée.
Un agent immobilier est rémunéré à la commission obtenue sur ses ventes, en salariat, il a un salaire fixe et une base variable sur la base d’un système de commissions et honoraires. En général, il faut compter une moyenne de 8% à 10% sur le montant des transaction.La situation géographique et le marché immobilier de la région ont un impact direct sur le salaire.
Pour mieux comprendre la rémunération de l’agent immobilier, découvrez la vidéo de Claude-Olivier BONNET, fondateur de LeBonAgent.fr, qui vous en dit plus sur le sujet :
Au fil des années, l'agent immobilier se voit attribué de plus en plus de responsabilités. Il commence par du démarchage, de la location. Ensuite, il devient négociateur immobilier et s'occupe de la gestion des plus grosses ventes. Après quelques années d’expérience, un agent immobilier peut se spécialiser dans un type de bien comme l’immobilier de prestige, industriel, viagers.
L’agent immobilier doit ensuite déterminer s’il souhaite travailler comme indépendant ou s’il veut continuer à évoluer en franchise. Être indépendant lui permettra d’avoir la possibilité d’avancer avec sa propre agence, méthode et organisation…
En ayant suivi l’un des parcours de formation cités dans cet article, il est possible de se diriger vers d’autres métier qui attraient à l’immobilier :
Voici une petite vidéo récapitulative de tous ce qu’on nous avons abordé dans cet article :